Thursday, March 23, 2006


Penetración móvil en Venezuela se acerca a sus límites

Incentivar el consumo es la estrategia de hoy

Fuente: EL UNIVERSAL

La alta penetración de la telefonía móvil en el país, coloca al mercado en una coyuntura ante la cual conviene a las operadoras de telecomunicaciones enfilar sus estrategias hacia la preservación de su cartera de clientes, e incentivar el consumo de los servicios, en lograr de incrementar su participación del mercado.

La reflexión corresponde a Erasmo Rojas, director de la organización 3G Américas, quien se encuentra de visita en Caracas.

"No estoy queriendo decir que el mercado ha subido hasta llegar a un techo de cristal, pero la penetración de móviles se está acercando al 50%. Debe haber un 30%, aproximadamente, de la población, que no tiene recursos económicos para entrar al mercado. Ello obliga a las empresas a abrirse a otros horizontes".

Aclaró que lo de la penetración actual, ciertamente, es también un tema relativo. "Hay personas que tienen dos y hasta tres equipos móviles, y es la cantidad de teléfonos activos el principal elemento que define la penetración. Por ello, es un indicador que no debe tomarse como absoluto".

Por adelantado
A las operadoras no les es completamente beneficioso el hecho de que 90% de su base de clientes se encuentre en la modalidad prepago.

Si bien, explicó Rojas, el prepago ha servido para expandir las participaciones de mercado, con la colocación de equipos a bajo costo como base, es duro incentivar el consumo de minutos en llamadas, siendo este el principal servicio utilizado por los suscriptores de esta modalidad.
"Muchas personas, sobre todo en Latinoamérica, donde la llamada la paga quien la realiza, utilizan sus móviles sólo para recibir".

Así prácticamente el suscriptor no gastan, o gasta muy poco (que es lo que a muchos interesa) para mantenerse comunicado, de manera tal que no sólo deja de generarse un tráfico importante de minutos, sino que los llamados servicios de última generación disponibles (Internet, envío y recepción de datos, etc) llegan a una porción pequeña de los usuarios.
De allí que ya haya en América Latina operadoras que estén estudiando empezar a cobrar por llamadas recibidas a los usuarios, a partir de una cierta cantidad de minutos o segundos de haber contestado.

Mercado
Rojas confía en que la anunciada adquisición de Digitel TIM en Venezuela por parte del empresario Gustavo Cisneros, y su consecuente asociación con las dos operadoras GSM regionales, redunde en una competencia más justa entre los operadores establecidos en el país.

"En un mercado que se considere sano, hay un promedio de tres operadores que compiten en igualdad de condiciones". En el caso de Venezuela, Movistar y Movilnet (que usan tecnología CDMA) ocupan más de 80% de la torta, lo cual deja a Digitel, Digicel e Infonet (las cuales operan con GSM) una cuota sumamente pequeña de participación.

Además, hay una presión natural para el crecimiento del mercado GSM. Actualmente, 7 de cada 10 equipos que se producen en el mundo son para utilizar esta tecnología, lo cual genera una economía de costo que los hace cada vez más baratos, y por ende más preferidos por las operadoras que deben pagar por ellos para subsidiarlos y hacerlos llegar al usuario.

4 Comments:

Blogger ninest123 Ninest said...

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ninest123 09.24

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